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      2012年由11年北京國際石材展會想到的

      2012-02-25 19:47 瀏覽:65100 評論:0 發布:石材咨詢   
      核心摘要: 2011年4月20日,第十八屆中國國際石材產品及石材技術裝備展覽會在北京的中國國際展覽中心老國展隆重舉行,筆者代表亞太傳媒有幸在本屆展會參展。此次展會云集了800余家國內外石材及相關企業,包括:云浮展團、萊州展團、京津展團、福建展團、意大利展團,規模達到75000平方米。
      近幾年,隨著我國的房地產、高速公路、地鐵、旅游景點等建筑領域的擴張,石材業發展迅速,全國各地石材產業基地陸續興起,大大小小的石礦開采、生產加工、石材工具機械、石材養護等相關的企業如雨后春筍般的浮出水面。與此同時,石材展覽會也在國內的石材產業基地生根發芽。
        2011年4月20日,第十八屆中國國際石材產品及石材技術裝備展覽會在北京的中國國際展覽中心老國展隆重舉行,筆者代表亞太傳媒有幸在本屆展會參展。此次展會云集了800余家國內外石材及相關企業,包括:云浮展團、萊州展團、京津展團、福建展團、意大利展團,規模達到75000平方米。參展單位涉及到石材加工的上、中、下游多個層次;磨料磨具參展企業近百家,除了生產金剛石繩鋸、線鋸、帶鋸、研磨拋光工具等與石材加工直接相關工具的企業外,生產磨料、拋光粉、制作金剛石工具機械及設備的企業也占據了磨料磨具企業總體參展量的不少分額。據展會主辦方介紹,本屆展會專注于石材產品、工具機械、石材養護產品展示,石材技術交流的同時,深入挖掘上屆展會"設計為先"的理念,專注于提升石材產品附加值,為參展企業尋求更高的行業利潤。
        據筆者觀察,北京本土的石材企業借助地域優勢,參展企業數量頗具規模。如北京東方玉堂、宏星石材、正山石材、宏興永信、富源廣泰、智盛雙全、宜興長盛、天地和美、山河緣、天津久久、麗都石業、五洲日晟等等,本地諸多石材大企希望借助展會推廣壯大可見一斑。
        北京東方玉堂給筆者留下了深刻的印象,展會期間,東方玉堂展位的四周常常聚集了大量的圍觀群眾,300平米的展位上,鑼鼓陣陣、彩燈熠熠、歌舞升平,氛圍熱烈,這是公司搭建的舞臺,進行歌舞才藝表演,另外還請來了著名歌手格格親臨展位獻唱《火苗》、《成吉思汗》、《游牧情歌》等動聽的經典歌曲,現場送出了多張個人專輯,吸引了眾多的參觀者及媒體爭相拍照。
        據東方玉堂負責人介紹,公司2011年11月在遼寧盤錦居然之家開設了國內首家家居連鎖超市的石材直營店,盤錦東方玉堂石材體驗館建筑面積為332平方米,投資300萬元建成
        ,體驗館中的客廳、走廊、衛生間、電視背景墻、玄關等家居實景,全部采用清一色的西班牙米黃天然大理石復合板修葺,或富麗堂皇、或古樸典雅,給人以真切的完美體驗,所有石材制品采用國際超市物流通用的紙箱包裝,每箱多少片飾面板,折合多少平方米一目了然,使消費者如同選購瓷磚、木地板一樣方便快捷。東方玉堂體驗公館的正式成立,標志著東方玉堂踏上了新起點,擺脫了大理石產業僅限于原材料供應式的經營,進而轉向終端產品的生產與銷售,讓大理石不再是百姓眼中的奢侈品,使大理石得以進入尋常百姓家。據了解,盤錦居然之家東方玉堂石材體驗館,是北京瑞城天寶石材有限公司近期規劃建設的盤錦、哈爾濱、大連、東營、大慶5家石材裝飾裝修制品直營店中率先建成開業的店面,也是我國石材行業進入家居連鎖超市的第一家石材直營店。
        在談及公司品牌宣傳方面時,東方玉堂負責人介紹,目前已在國內多家專業媒體上投放了廣告,今年初公司與足球明星李金羽簽訂了合作合同,成為了石材界首家聘請形象代言人的企業。而借助展會的機遇,品牌展示效果良好,前來咨詢洽談的客戶較多,東方玉堂作為國內最大的西班牙米黃專營商,與國際先進的管理模式接軌,吸收其他行業的成功經營理念,專注打造屬于自己的具有行業特點的品牌,讓消費者、讓市場對石材產品、對石材行業有一個全新的認識,通過規范產品的標準化讓天然石材走近千家萬戶,通過連鎖經營模式讓石材行業邁入國際空間,通過品牌文化的推廣將與更多的客戶達成共贏。
        據宏星石材的孟經理告訴筆者,宏星石材集團作為一家集石材開采、加工生產、工藝雕塑、工程設計、裝飾施工、銷售貿易、投資管理、地產物業為一體、多元化、跨地域的綜合性企業。目前在北京、天津、福建水頭、石井、廣東云浮、東北沈陽、內蒙古包頭、河南鄭州、重慶以及中東、歐美等地均有宏星的基地和營銷網絡,其中在北京就有三家隸屬子公司及四家工廠和一家異形工藝廠,公司榮獲了"十一五中國石材最具價值品牌企業",并獲得北京市建設委員會"石材優質綜合獎"。如今,使用"宏星"產品的典范工程較多,如市政工程、商場、酒店、機場、高檔寫字樓、娛樂場所及民用住宅等都有宏星石材的璀璨身影。在談及展會宣傳方面,孟經理告訴筆者,我們每年參加的石材展會較多,對于2012年5月份的廣州石材展,我們有這個打算,石材企業參加石材展覽會,主要是為了擴大企業的影響,提升品牌知名度,把自己企業的產品帶到展覽會上,邀請客戶來看,這是宏星、也是很多企業參加展會的意義。
        據北京石材行業協會北京市工商聯石材業商會副秘書長、《北京石材》雜志主編胡郁林告訴筆者,西直河地區作為北京的石材產業資源集散地,匯聚了眾多的石材企業,意欲開疆拓土的企業都在通過各種途徑如展會、廣告宣傳自己。
        總之,多數石材企業不指望一次的參加展會就給銷量帶來提升,他們的主要目的是讓大家知道他們這個企業的存在,他們是最大的石材企業,可能過去做了很多的工程,包括國外的工程,但都鮮為人知,而借助展會推廣自己,主要是讓大家知道,企業不僅是在國外做了這么多的工程,在國內也是想把名氣打出去的。因為,參加展會,是面對面的溝通,通過展會與你的潛在客戶交談,贈送企業產品宣傳冊、交換名片、獻上小禮品等活動能形成美好的記憶,甚至可以邀請客戶參觀工廠或展會后拜訪客戶等,對于維持客戶關系,開發新客戶方面都有無可比擬的優勢。
        當前,石材企業的宣傳有多種渠道,如展會、網站、雜志、協會、戶外廣告等,展會方面如廣州、廈門、北京、青島、萊州、水頭、云浮,這幾個石材展,都是較為專業的,在業內獲得了諸多贊譽。
      (責任編輯:stone)
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      要選擇性的參加石材展會,而不是盲目參展

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