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      要選擇性的參加石材展會,而不是盲目參展

      2012-02-25 19:16 瀏覽:63810 評論:0 發布:石材城   
      核心摘要:企業參加什么樣的展會,在什么時間參加,參加展會要展示什么,能達到什么目的和效果等等,這些都是值得思考的問題。要解答這些問題,就需要我們學會正確評價石材行業展會的效果。
      外行看熱鬧,內行看門道。企業參加什么樣的展會,在什么時間參加,參加展會要展示什么,能達到什么目的和效果等等,這些都是值得思考的問題。要解答這些問題,就需要我們學會正確評價石材行業展會的效果。
      目前,不論是會展主辦單位的會展項目評估還是參展商的參展評估,在評估的尺度和標準上缺乏一致性。目前國內石材展除了廈門展是公認的世界一流展會外,其它展會基本還處于群雄爭霸時代,主辦單位都認為自己的展會最成功,誰也不服誰。

      業內專家的研究方法

      為適應會展市場發展的需要,同時為了使評估更具科學性、客觀性和公正性,這方面還應有科學的方法來指導開展評估工作,通過采取定性分析和定量分析相結合的原則,用客觀真實的數據來演示會場數據的變化、發展趨勢,并指導會展主辦單位和參展商如何辦展、參展。

      會展經濟與管理教授楊順勇對會展項目成功度的研究方法是:

      先評定會展項目的合理性、會展項目目標實現程度及其外部條件,列出會展項目主要經濟目標,評定會展項目的投入產出結果,匯總報告的所有內容,采取分析打分的方法,為會展項目的實施和成果做出定性結論,劃定成功、部分成功、不成功三個等級。成功度評估通常采用專家打分的方法。

      會展成功度的評估結果
      一般來說,包含的內容有:展臺效果、成本效益比、成交筆數、成交額、接待客戶數量、專業觀眾數量、參展商數量等。特別是對那些已舉辦多屆的會展,在評估的內容和形式上老套,沒有新意可言;沒有留意每一屆會展宏觀大環境的變遷,會對會展管理運作上產生重大的影響。所以說,每一次的會展項目成功度的評估應該是不同的。

      業內對石展會的評估方法

      目前,在石材行業內對展會的評估主要是靠感覺,通常是覺得某某展會不錯,沒有具體量化的標準。雖然主要是以感性認知為主,但也有一些判斷的標準,認為成功的石材展會主要體現在以下幾個方面:
      一、知名企業多;
      二、展出面積大,特裝展位多;
      三、海外參展商與買家多;
      四、專業觀眾多;
      五、主題活動多;
      六、成交數量大。
      (責任編輯:stone)
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      石材“脫重向輕”

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      石材企業為什么要參加展會,有什么作用?

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