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      石材企業為什么要參加展會,有什么作用?

      2012-02-25 19:15 瀏覽:64464 評論:0 發布:石材展會網   
      核心摘要:參加展會是企業進行市場調查的極好機會。如果企業推出一款新產品,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求,聽聽他們的意見和建議,以便于公司對這款產品進行改進和提高。  展會是企業發展的好幫手,是企業提升自我的良好平臺,石材企業要想更好發展,必須與展會良性互動,互利雙贏,共同進步。
      生產、銷售、管理,是企業生存的“三駕馬車”。試想,一個企業在完善的管理之下,生產出大量的優質產品,而唯獨遺憾的是,在市場上卻賣不掉,這樣的企業又能維持多久?由此可見,市場營銷在企業發展中是何等的重要。對于一個成功的企業來說,每一個營銷方案都是企業內部管理者精心策劃出來的。而絕大多數做大做強企業,他們在做市場營銷方案中有個共性,就是把展會納為重點。
        為什么要參加展會
      我國石材資源豐富,經過20多年飛速發展,已經步入世界石材大國之列。目前,我國石材市場競爭激烈,各企業為了擴大自身產品的市場份額,各出奇招。而展會又是企業展示推廣新產品更好平臺。作為市場營銷一個重要組成部分,展會是一個不可忽視的環節。它也是企業樹立形象、尋求代理合作、建立品牌、提升企業知名度、在同行業間建立橫向聯系的最佳平臺。
      據了解,目前活躍在世界石材市場的中國石材知名企業,如環球、康利、萬里石、高石、溪石等,他們的產品之所以能沖出國門、走向世界,很重要的一個原因就是,他們很重視展會的營銷作用。同時,展會也是一種非常直接、有效的公關宣傳活動,它的宣傳效果比傳統媒體(廣播、報紙、電視、雜志等)的宣傳效果好得多。企業在展會上可直接面對消費者和競爭對手,通過即時性的交流,廣泛收集市場信息和動態,可迅速統計出相關的市場資料,為企業制定發展戰略提供了重要的依據?! ?br />  參加展會的作用
      展會不但能幫助企業拓寬市場、宣傳產品、促進銷售,同時也是企業低成本接觸合作客戶,進行競爭分析,作出合理規劃的最佳平臺。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為利用其他方式接觸客戶成本的40%。
      前不久,筆者在溫州市場調查時,采訪過幾個溫州石材企業的老板,在交流中,當談到如何用低成本最有效接觸客戶時,他們說:“展會,參加展會!因為展會不但是天下同行匯聚的場所,同時也是原材料供應商、成品采購商、工程對接商、想代理品牌的經銷商、眾多石材愛好者云集的地方。以前,我們不相信展會,認為那是賠本賺吆喝,這是我們短視。過去,我開發客戶,主要是派人去外面找。派出的人在外面跑了大半年,拉回了一些客戶,也許是因為沒有與其他廠家進行比較產品,導致我們的產品不能被客戶完全接受,一些客戶在猶豫中丟了,剩下的只有幾個。這一折騰,就是一筆不小開銷。而在展會上接觸的客戶就不一樣了,他們都是帶著需求來到展會的,他們若是認可你,那絕對是你的忠實合作客戶。且這些都是優質客戶,簽單率極高(50%以上)。就以今年舉辦的福建水頭展為例,開展還不到兩天,我們就已經接了好多訂單,另外還有北京、上海、遼寧、山西、江蘇、寧夏等地的經銷商,主動要求代理我們的產品,目前合同已經簽好。”
      參加展會是企業進行市場調查的極好機會。如果企業推出一款新產品,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求,聽聽他們的意見和建議,以便于公司對這款產品進行改進和提高。
         展會是企業發展的好幫手,是企業提升自我的良好平臺,石材企業要想更好發展,必須與展會良性互動,互利雙贏,共同進步。
      (責任編輯:stone)
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